Модельное агентство: как правильно выбрать

Правильно выбранное модельное агентство - это разница между нормальной карьерой и бесконечными обещаниями без гонораров. У честных агентств доход - комиссия с ваших заказов, а не вступительные взносы и «обучение». Всё остальное - тревожный сигнал.

Сначала разберитесь, какое агентство вам нужно. Мама-агентство развивает с нуля, делает полароиды, портфолио, отправляет на кастинги и часто помогает выйти на зарубежные рынки. Букинг-агентство не растит, а продаёт уже готового моделa клиентам. Есть бутики (мало людей, плотное ведение) и масс-маркет (много коммерции, реклама, каталоги). Для подиума важен рост и гардероб параметров, для рекламы - харизма, мимика и умение работать на камеру.

Проверка репутации занимает вечер, но экономит месяцы. Смотрите сайт и соцсети: есть ли реальные кейсы с брендами, съёмки в журналах, видео с площадок, отмеченные стилисты и фотографы. Гуглите отзывы не только «звёздные», а и нейтральные: задержки выплат, неясные комиссии, навязанные платные тесты. Проверьте юридические данные: ИП/ООО, реквизиты в договоре, официальный e‑mail, офис. Лицензия не нужна, но документы и прозрачные контакты - обязателны.

Деньги просты, если всё честно. Типичная комиссия агентства - 20% с модели и 20% с клиента (в некоторых городах 15-25%). Мама-агентство за зарубежные бронирования получает override 5-10% - это нормально. Печать комп-карт, тесты, проезд и жильё в поездках часто идут как расходы и вычитаются из будущих гонораров - попросите смету до поездки. Если требуют «вступительный взнос», дорогую «школу» с обещанием контракта или платное портфолио «обязательно для зачисления» - откажитесь.

Договор - ваш главный фильтр. Проверьте срок и территорию эксклюзивности: где и как вы «привязаны». Фиксируйте комиссии, порядок выплат, дедлайны переводов. Отдельно - права на изображения: срок, страны, медиа, buyout. Уточните, кто согласовывает тесты и рекламные съёмки 18+, право отказаться без штрафов. Если вам нет 18, подпись родителя обязательна, ночные смены и «взрослый» контент недопустимы. Любые «штрафы за отказ» без фактических затрат - красный флаг.

Безопасность важнее кастинга. Кастинги - в офисах, студиях или коворкингах, а не в квартирах. Паспорт в руки не отдавайте, только показывайте, максимум - копия с водяным знаком. На первые встречи берите сопровождение. Личные границы: никакой нюд без договора и съёмочной группы. Если вам пишут «срочно, без агентства, наличными» - это мимо.

Соцсети и скауты - нормальный канал, но проверяйте. Настоящие скауты указывают агентство, корпоративную почту и не просят деньги. Сверьте их профиль на сайте агентства, напишите в общий e‑mail: «Такой-то скаут связался, подтвердите». Полароиды можно отправить сами: дневной свет, без макияжа, анфас/профиль/полный рост, простая одежда. Рост важен для подиума, но для рекламы и e‑commerce часто решают выразительность и умение двигаться.

И ещё про ожидания. Первые месяцы - тесты и небольшие заказы. Зарубежные поездки окупаются не сразу: билеты и жильё часто авансирует агентство и вычитает позже. Нормально задавать вопросы и просить отчёты по бухгалтерии. Я, например, выбираю агентство так же внимательно, как кружок для Лукерьи: список вопросов, звонок двум моделям из их базы, проверка договора юристом - и только потом подпись.

• Типы агентств и первые шаги
• Репутация и кейсы
• Контракт и деньги
• Безопасность и рост

Типы агентств и первые шаги

Выбирайте модельное агентство под конкретную цель: подиум, реклама, e‑commerce или зарубежный рынок. От типа агентства зависит и подход, и доход, и скорость роста.

Главные типы:

• Мама-агентство (Mother Agency). Развивает с нуля: полароиды, тесты, комп-карта, букинги в вашем городе и «плейсмент» в столицах моды (Нью‑Йорк, Лондон, Милан, Париж). Обычно эксклюзив на 1-3 года. Часто получает override с зарубежных заказов.
• Букинг-агентство (Booking/Local). Продаёт уже готовую модель своим клиентам на локальном рынке. Может работать без жёсткой эксклюзивности, фокус - быстрые коммерческие съёмки.
• Бутик-агентство. Небольшой пул моделей, плотное ведение, кастинги «под лицо». Подходит, если цените персональный менеджмент.
• Масс‑маркет / e‑commerce. Большой объём: каталоги, маркетплейсы, бьюти и retail. Быстрые съёмки, понятные выплаты, ниже порог входа по параметрам.
• Плейсмент‑агентство (International Placement). Помогает получить контракты в других странах, согласует визы, жильё, график показов и съёмок за рубежом.

Параметры и реальность по рынкам. Для подиума обычно ожидают рост у девушек 175-180 см, у парней 185-190 см; для рекламы и e‑commerce рамки шире, активно растут ниши petite, curve и mature. Комп‑карта в индустрии - это чаще 4-5 фото (портрет, 3/4, полный рост, движение) плюс параметры: рост, ОГ/ОТ/ОБ, размер обуви, цвет глаз/волос, язык.

Первые шаги - пошагово:

1. Определите цель. Подиум? Тогда проверьте рост и пропорции; реклама/e‑com? Сильнее решают мимика, пластика и «узнаваемость» на фото.
2. Сделайте полароиды (digitals). Дневной свет, без макияжа, волосы убраны. Кадры: анфас, профиль, 3/4, улыбка, полный рост спереди/сзади. Одежда: однотонный топ и джинсы; для девушек - фото в простом боди. Видео: шаг и разворот 10-15 сек.
3. Соберите базу портфолио. Достаточно 1-2 тестовых съёмок с разной подачей. Комп‑карту сохраните в PDF/JPG, подпишите файлы: Name_Height_Digitals.jpg, Name_CompCard.pdf.
4. Сделайте шорт‑лист агентств (5-10). Сверьте: реальные кейсы (журналы, бренды), действующий сайт и соцсети, прозрачные контакты и юр. лицо, раздел для заявок, отсутствие «вступительных взносов».
5. Отправьте заявку правильно. Тема письма: Submission - Name, Height, City. В теле: возраст, рост, параметры, обувь, город, телефон, Instagram/TikTok, ссылки на полароиды и видео (Google Drive/Dropbox, доступ «по ссылке»). Вложений - до 10 МБ.
6. Готовьтесь к встрече. Чистый образ, базовый аутфит (джинсы, однотонный топ), туфли на устойчивом каблуке для девушек. Повторите походку и простые позы. Для зарубежных рынков - базовый английский.
7. Оцените оффер. Смотрите комиссию, срок и территорию эксклюзивности, buyout по рекламе, дедлайны выплат, политику по тестам и расходам (проезд, жильё). Несовершеннолетним нужна подпись родителя и ограничения по контенту/часам.

Практика последних лет: после 2020 многие кастинги стали гибридными - первичный отбор по видео и digitals, офлайн только финал. Нормальный срок ответа на заявку - от 3 до 14 дней; если тишина, можно вежливо напомнить один раз.

Быстрые проверки на «красные флаги»: требуют оплатить «школу», обещают работу «точно» после оплаты, настаивают на платном портфолио «для зачисления», зовут на кастинг в квартиру - отказывайтесь.

Репутация и кейсы

С репутацией у агентств всё видно по следам в открытых источниках. Чем больше подтверждённых работ (съёмки, показы, кампании) и прозрачных данных, тем выше шанс, что перед вами надёжное модельное агентство. Ниже - как быстро проверить кейсы и не попасться на подделки.

Начните с профилей агентства и моделей на Models.com. Это крупнейший отраслевой каталог: там есть страницы агентств, списки их моделей и ссылки на публикации. Models.com ещё и ежегодно проводит Model of the Year Awards - победителей и номинантов легко проверить по карточкам, где указаны агентства и значимые проекты.

Дальше - Vogue Runway. На страницах показов указывают модели по каждому луку. Если агентство говорит, что их модель вышла у Prada/Versace, откройте конкретный сезон на Vogue Runway и найдите имя в каст-листе. Это быстрая проверка, которая отсеивает «нарисованные» заслуги.

Коммерческие кампании ищите на сайтах брендов и в соцсетях с точными запросами: «Brand + campaign + year» или по имени модели. Для проверки «журнальных» съёмок используйте сайты изданий (Vogue, Elle, Numéro, i-D): у них есть кредит-листы, где часто указаны модель и команда. Делайте реверсивный поиск изображений через Google Images или «Картинки Яндекса», чтобы понять, где фото впервые опубликовано и не является ли это тестом, который выдают за рекламу.

Юридическая чистота проверяется за 5 минут. В России найдите ИНН/ОГРН и пробейте компанию в ЕГРЮЛ/ЕГРИП на nalog.ru - это официальный и бесплатный сервис. Сверьте название юрлица, адрес, руководителя с тем, что в договоре и на сайте. У серьёзных агентств совпадают реквизиты, есть реальный офис и корпоративная почта на домене компании.

Попросите у агентства 2-3 контакта действующих моделей для короткого звонка. Нормальная практика - дать прямую связь (Telegram/WhatsApp). Задайте три вопроса: как быстро платят, как часто приходят бронирования, требуют ли деньги «за обучение». Если вам отказывают и кормят общими обещаниями - это красный флаг.

Посмотрите деловую «биографию» в LinkedIn и пресс-упоминания. У крупных сетей (IMG, Elite World Group, Next, Ford, Wilhelmina) легко найти интервью руководителей, партнерские объявления и соглашения с брендами. Обратите внимание на ротацию менеджеров: когда ключевые букерры работают годами, процессы устойчивые; текучка и анонимные страницы - повод насторожиться.

Ниже - удобная шпаргалка, где и что проверять, и какие сигналы считать тревожными.

Держите короткий алгоритм проверки, чтобы не утонуть в деталях:

1. Соберите «досье»: сайт, соцсети, Models.com, пресс-упоминания.
2. Проверьте 3-5 ключевых кейсов по источникам (Vogue Runway, сайты брендов).
3. Пробейте юрлицо на nalog.ru и сравните с договором.
4. Созвонитесь с двумя моделями из их базы, задайте одни и те же вопросы.
5. Посмотрите ритм публикаций за последний год: есть ли новые кампании, а не только «архив».

И последнее. Сильное агентство не обещает «скорую славу», но показывает дорожную карту: какие рынки, какие клиенты и какие шаги нужны, чтобы туда попасть. Цифры и имена в открытых источниках подтвердят это лучше любых презентаций.

Контракт и деньги

Контракт - это не «формальность», а ваш основной инструмент защиты. Нормальная практика - попросить черновик заранее, взять 24-48 часов на чтение и задать вопросы. Любое уважающее модельное агентство спокойно на это реагирует и не давит «подписать сейчас».

Начните с базовых пунктов: срок (обычно 1-3 года), территория (город/страна/весь мир), формат - эксклюзив или нет. Эксклюзив - это когда всеми вашими работами управляет одно агентство на оговорённой территории. Неэксклюзив - вы можете работать с разными агентствами, но важно прописать, кто за что отвечает, чтобы не было конфликтов и двойных комиссий.

Про деньги по-деловому. В индустрии часто встречается схема «20% с модели и 20% с клиента». Мама-агентство (которое вас ведёт и развивает) получает override 5-10% от зарубежных бронирований - это нормальная практика. Выплаты идут после оплаты клиента: стандартные сроки у брендов и продакшенов - net 30/60/90 дней, поэтому деньги приходят не «завтра», а по факту закрытия и оплаты счёта.

Расходы. Агентство может авансировать тесты, комп-карты, трансфер, визы, жильё в поездках. Эти суммы обычно списываются из будущих гонораров. В договоре должны быть: перечень возможных расходов, лимиты, порядок согласования, частота отчётов (ежемесячно - оптимально). Попросите смету до поездки и право заранее отказывать расходам, которые вам не подходят.

Права на изображение - отдельная история. В брифе и инвойсе должны быть срок, территория и медиа. Если бренд хочет «вечно и везде» - это либо очень дорого, либо лучше отказаться. Продления (renewals) - за отдельную оплату. Следите, чтобы buyout был привязан к конкретной кампании или продукту, а не ко «всем использованиям» без ограничений.

Как понять, сколько вы реально получите. Простой порядок действий:

1. Берёте гонорар за съёмку или день (day rate).
2. Вычитаете комиссию агентства по договору.
3. Отнимаете согласованные и подтверждённые расходы (если есть).
4. Учитываете налоги/страховые - в вашей стране правила разные (самозанятый/ИП/фриланс).
5. Проверяете buyout: это отдельная строка оплаты, к которой тоже применяются комиссии.

Вот формула в словах: «Чистыми = (Гонорар + Buyout) − комиссии − подтверждённые расходы − налоги». Попросите у буха агентства пример расчёта по конкретной работе - это нормальный запрос.

Обязательные пункты в хорошем контракте:

• Эксклюзивность: территория и категории (например, можно запретить конкурентов бренда, но не всю рекламу).
• Комиссии: размеры, как считаются, из каких сумм, что с отменами.
• Сроки выплат: чёткий дедлайн перевода вам денег после поступления от клиента (например, в течение 5 рабочих дней).
• Расходы: список, лимиты, порядок согласования, когда удерживаются.
• Права на изображения: срок, территория, медиа, продления и штрафы за превышение - кто отслеживает и как взыскивает.
• Отказы и переносы: штрафы справедливы только при реальных затратах, подкреплённых документами.
• Тесты и портфолио: кто оплачивает, кто может публиковать, можно ли удалять кадры.
• Безопасность и контент 18+: съёмки нюд/эротика только по отдельному письменному согласию; право отказаться без санкций.
• Несовершеннолетние: подпись родителя/опекуна, ограничения по времени и содержанию съёмок, сопровождение.
• Юрисдикция и споры: в каком суде/арбитраже рассматриваются, рабочий язык договора.
• Персональные данные: как хранят, кому передают, срок хранения.

Чего в договоре быть не должно:

• «Вступительных взносов» за право быть в базе или обязательных платных курсов с обещанием работы.
• Неограниченной эксклюзивности «на весь мир и навсегда» без возможности расторжения.
• Штрафов «за отказ от любой работы» без учёта обстоятельств и реальных затрат.
• Пункта, что вы передаёте все права на изображение навечно и бесплатно.

Практика с выплатами. Агентства часто переводят деньги партиями в конце месяца: удобно просить ежемесячные отчёты со списком работ, сумм, комиссий и расходов. Если клиент задерживает оплату, нормальная коммуникация - письмо от аккаунта с указанным статусом инвойса (дата, номер, срок). Попросите в договоре пункт, что агентство переведёт вам деньги в разумный срок после их поступления, а не будет держать их «до общего расчёта» неопределённо.

Налоги и статус. В разных странах модели работают как самозанятые/ИП или по гражданско-правовым договорам. Уточните, кто выставляет инвойс клиенту (агентство или вы), какие документы вы подписываете, и кто удерживает налоги. Лучше заранее обсудить с бухгалтером, чтобы не «проесть» бюджет на штрафы.

Быстрый чек-лист перед подписью:

1. Сверили срок, территорию и эксклюзивность. Понимаете, где нельзя работать самостоятельно.
2. Зафиксировали комиссии и override. Получили пример расчёта.
3. Есть лимиты на расходы и порядок согласования.
4. Права на изображение - чётко ограничены по сроку, территории и медиа.
5. Срок перевода денег после оплаты клиентом - прописан.
6. Пункты про безопасность и право отказа от контента 18+ - есть.
7. Юрисдикция и язык договора - понятны. Есть русская версия, если нужно.
8. Получили e‑mail ответственного менеджера и бухгалтера для вопросов по выплатам.

Если что-то кажется мутным - попросите поправить формулировку. В индустрии нормально согласовывать правки: это показывает, что вы внимательны и понимаете свою ценность.

Безопасность и рост

Основа любой карьеры - безопасность. Даже если вас зовёт известное модельное агентство, проверяйте всё: место съёмки, формат, условия оплаты, права на фото. На профессиональных проектах есть бриф, call sheet с адресом и контактами, договор или хотя бы письменно согласованные условия.

Быстрый чек-лист перед кастингом или съёмкой:

• Локация - офис, студия или коворкинг, а не квартира «друга фотографа».
• На почте есть письмо-приглашение с датой, временем, ставкой, контактами продюсера.
• Паспорт никому в руки не отдаёте. Максимум - показываете или отправляете копию с водяным знаком.
• Первый раз приходите с сопровождающим. Сообщите близким адрес и время, включите «Поделиться геопозицией».
• Никакого ню и прозрачных вещей без письменного согласия заранее. Для белья и купальников - закрытая площадка и минимальная команда.
• Поздние смены - только с организованным такси и подтверждением в переписке.

Если вам нет 18, действуют жёсткие правила. В штате Нью‑Йорк модели до 18 лет с 2013 года приравнены к «child performers»: нужны разрешения, ограничены часы работы, обязателен чаперон. Во Франции с 2017 года у моделей обязателен медсертификат, а ретушь фигуры в рекламе маркируют «photographie retouchée» - за нарушение штрафуют. В Великобритании на коммерческие съёмки детям обычно нужен «child performance licence» от местных властей. Нормальные агентства это знают и оформляют.

На площадке спросите три вещи: кто отвечает за выплату, какие права на изображения, сколько часов занята смена. Профессиональная практика - рабочий день 8-10 часов, перерыв на питание примерно каждые 6 часов. Отдельно подписывают model release: там должны быть срок, территория, медиа и buyout (фикс за использование). Пустые или «на всё и навсегда» релизы - не подписываем.

Про деньги. В коммерции часто действует Net 30-90 - деньги приходят через 1-3 месяца, это нормально. Бронирование подтверждают письмом или договором с ставкой, overtime и buyout. Комиссии агентства прозрачны и указаны в договоре. Любые «вступительные взносы», «платные учебы с гарантией контрактов» - нет.

Переезды и поездки. Билеты - именные, оплачены заранее, отель/апартаменты - с подтверждением. У вас на телефоне: копия паспорта, страховка, контакты координатора и экстренных служб. В некоторых азиатских контрактах встречаются «guarantee» - ежемесячный аванс, который потом вычитается из гонораров, и проживание в модельных апартаментах с помесячной ставкой. Просите смету расходов до вылета и еженедельные отчёты.

Цифровая безопасность. Делайте отдельную почту для работы, включите двухфакторную аутентификацию, не отсылайте сканы документов в мессенджеры без шифрования. Скауты пишут в соцсетях - нормально, но проверяем их на сайте агентства и просим письменно подтвердить от корпоративной почты. Быстрая проверка - обратный поиск фото скаута и звонок на общий номер агентства.

Куда жаловаться, если что-то пошло не так. В США можно писать в Model Alliance (у них есть программа RESPECT для кейсов домогательств). В Европе и РФ - фиксируйте факты (переписка, адреса, свидетели) и сообщайте в агентство, продакшн и, при необходимости, в полицию. На площадке всегда можно сказать «стоп» и уйти - никакой кадр не стоит вашей безопасности.

Теперь про рост. Без плана легко топтаться на месте. Разбейте развитие на блоки: навыки, портфолио, рынок, нетворк.

• Навыки: позирование (короткие смены поз каждые 3-5 секунд для e‑commerce), походка (еженедельно по 30 минут, видеоаналитика), мимика (зеркало + короткие видео), базовая актёрская и речь - помогает в рекламе.
• Портфолио: 10-15 сильных кадров, без повторов одного образа. Обновляйте digitals раз в 4-6 недель: анфас, профиль, полный рост, без макияжа, дневной свет. Нужны короткие видео: walk, профиль, эмоции.
• Рынок: подиумные сезоны - февраль/март (FW) и сентябрь/октябрь (SS). К шоу готовят «show package» - свежие digitals, снэпы, видео походки. Коммерция активна круглый год; beauty - пики перед запуском сезонных коллекций.
• Нетворк: работайте с хорошими тест‑фотографами, стилистами и визажистами. После съёмки просите финальные кадры с реальным сроком и напоминанием в календаре.

Измеряйте прогресс. Простая таблица: кастинги в неделю, обратная связь, брони, доход, количество новых кадров в книге. Цель на квартал - например: 2 теста в месяц, 1 новый клиент из списка А, обновление комп-карт.

Здоровье - часть стратегии. Нормальный сон 7-9 часов, силовые 2-3 раза в неделю, адекватное питание. Если цикл сбивается или падает вес без причины - к врачу, а не к «совету из чата». Профессиональные клиенты ценят стабильность больше, чем экстремальные параметры.

И личный лайфхак. Я отношусь к съёмкам как к поездке с ребёнком: список контактов, аптечка, план Б на транспорт. Это успокаивает и оставляет голову свободной для главного - работы в кадре и роста.